我们是走质量信誉路线,还是走数量路线。今天我的一个客户反馈,他说:“你们的质量不错,服务也很好,就是价格贵了点。”当时我也不知道回答他什么,但是我还是说了一句话:“老板
现在的成本高,我们的利润少,单价不高我们也会亏的呀。“ 我还打了一个比喻”我说你也是做生意的,将心比心来看看。“他说”也是“。
今天带一个文件柜样板出去见了一下客户,客户很满意我们的产品,就是说价格有点偏高。我就告诉他,我们到底是要质量还是要价格,要价格我们有低质量的产品,要质量我们也有高质量的价格。
我们服务号,质量好,价格贵一点也是理所当然的。
我回来后仔细想了一下,我们究竟是走质量信誉路线,还是走数量价格路线呢。一些客户说质量好的价格我不接受,价格高的质量我也不接受。质量价格都 接受了吧,他们又不送货,不安装。
质量信誉路线,就是价格偏高,质量好,服务后;走数量价格路线就是质量不好,数量大,服务不好。
雅兴家具我们追究高质量,低价格,好服务。不期满客户,按时交货,保质保量。